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不動産屋が絶対に教えない裏話5選　賃貸編

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不動産屋が絶対に教えない裏話5選　賃貸編

賃貸物件を探していると、どうしても不動産屋の説明を頼りにしてしまいますよね。

もちろん、多くの不動産屋さんは誠実に対応してくれますが、実は「聞かれなければ言わない」情報や、「業界の暗黙の了解」も存在します。

今回は、現場経験をもとに、不動産屋があえて積極的に教えない「裏話」を5つ、わかりやすくご紹介します。これを知っているかどうかで、賃貸契約の満足度が大きく変わってきます。

 

1. 家賃は交渉できる（でも言わない）

「この物件、いいな」と思ったとき、家賃は表示されているまま借りるのが普通だと思っていませんか？　

実は、家賃や礼金・敷金といった条件は交渉の余地があるのです。

特に以下のようなケースでは、家賃交渉が通りやすくなります：

  • 空室期間が長い物件（1ヶ月以上空いている）

  • 繁忙期を過ぎた4月下旬〜夏頃

  • オーナーが高齢で「とにかく借りてほしい」と思っている

不動産屋としては、スムーズに契約を成立させたいので、「この家賃、下がるかもしれませんよ」とはわざわざ教えてくれません。気になる物件があれば、「家賃交渉できますか？」と一言聞いてみるのがポイントです。

やはり賃貸シーズンの時は、交渉は無理かもしれませんが。。。

 

2. 見せられた部屋が実際の部屋じゃないことも

内見に行って、「この部屋、きれいだし明るいし、ここに決めよう！」と思ったら……実は実際に入居する部屋ではなく、別の“モデルルーム”だったというケースもあります。

リフォーム中だったり、前の入居者がまだ住んでいたりする場合、不動産屋は「同じ間取りの別の部屋」を案内することがあります。

その際に「実際の部屋とは異なります」と明言してくれればいいのですが、特に説明がないまま案内されることもあるのです。

見学の際は、「この部屋が実際に契約する部屋ですか？」と必ず確認するようにしましょう。また、契約前に写真を見せてもらうのも有効です。

 

3. ネットに出ていない“掘り出し物件”がある

最近は、SUUMOやHOME'Sといったポータルサイトで簡単に物件情報を探せますが、実はネットに出ていない非公開物件も実際に存在します。

これは「広告不可物件」と呼ばれ、

  • オーナーの希望でネット掲載を禁止している

  • 他社との競合を避けたい

  • まだ前の入居者が退去していない

といった理由から、店頭や業者間でしか紹介されない物件です。

このような物件の中には、立地や条件が良く、早い者勝ちで決まるケースも少なくありません。「他に紹介できる非公開物件はありますか？」と聞いてみると、思わぬ良物件に出会えることもあります。

 

4. 管理会社の対応で住み心地は大きく変わる

物件選びでは間取りや家賃ばかりに目が行きがちですが、実は管理会社の質も非常に重要です。

管理会社がしっかりしていると、

  • 修繕対応が早い

  • 共用部が清潔に保たれる

  • クレーム対応が丁寧

など、住みやすさが大きく向上します。

一方で、管理会社の対応が悪いと、

  • ゴミ置き場が荒れる

  • 隣人トラブルが放置される

  • 修理の依頼に全然対応してくれない

ということも……。

しかし、不動産屋が「この物件の管理会社、あまり評判よくないですよ」とは言いません（営業妨害になるからです）。口コミサイトやSNS、Googleマップなどで、事前に管理会社の評判をチェックするのも良いかもしれません。

 

5. オーナーの事情で「条件が緩い」物件がある

中には、**相続対策や節税目的で「空いていてもいいから貸したい」**というオーナーもいます。こうした物件は、

  • 入居審査がゆるい

  • 礼金・敷金がゼロ

  • 家賃も相場より安い

というケースがあり、「掘り出し物件」として狙い目です。

ただし、これも不動産屋があえて教えてくれることは稀で、「聞かれたら答える」「関係性ができているお客さんにだけ紹介する」といったスタンスが多いのが実情です。

「オーナーさんが急いで貸したがっている物件ってありますか？」と、具体的に聞くことで、こうしたお得物件の情報を引き出せる可能性が高まります。

 

まとめ

賃貸物件探しでは、「知っているか知らないか」で大きな差が生まれます。不動産屋さんも商売ですから、必ずしも全てを最初からオープンにするとは限りません。

今回ご紹介した5つの裏話は、あくまで“現場の知恵”ですが、少しの意識と質問で、グッと有利に物件探しができるようになります。

  • 家賃や初期費用は交渉できる可能性がある

  • 内見した部屋が実際の部屋とは限らない

  • ネット非掲載の物件もある

  • 管理会社で住み心地が変わる

  • オーナー事情で条件が甘くなる物件もある

これらを念頭に置きながら、納得のいく住まい選びを進めてください。

さらに詳しい不動産実務や豆知識については、キャンパスオールスリーの不動産コラムでも多数ご紹介しています。ぜひご覧ください。

 

皆さまの物件探しが、よりよいものになりますように。